Has anyone ever asked you for a discount? I'll tell you how to respond.
- Teo KayKay
- December 1, 2025
- Reading time: 2 min
Succede a tutti.Hai messo anima, tempo e notti insonni in una creazione e… ti arriva il messaggio:
“Bellissimo, ma mi fai un piccolo sconto?”
Who I am
Mi chiamo Teo KayKay, sono il primo Champagne & Wine Creative Designer al mondo.Collaboro con brand come Real Madrid, Berlucchi ed Enrico Bartolini.Le mie opere sono collezionate da artisti, chef e celebrità internazionali, ma anche a me — agli inizi — chiedevano lo sconto.
All’inizio, lo ammetto, dicevo quasi sempre di sì.Avevo paura di perdere il cliente, di sembrare “troppo caro”.Poi ho capito che chi ti chiede lo sconto non sta comprando la tua arte, sta comprando il tuo tempo.
E il tempo è la cosa più preziosa che hai.
Quando un cliente ti chiede uno sconto, non è (quasi mai) per mancanza di soldi.È perché non hai ancora comunicato abbastanza valore.
Le persone non discutono mai il prezzo di qualcosa che ritengono unico.Non contrattano su una borsa di lusso o su un biglietto per un concerto: lo vogliono e basta.
Il tuo obiettivo è arrivare lì: fare in modo che il tuo lavoro parli così forte da rendere inutile chiedere “quanto sconto fai?”.
🔑 Cosa puoi fare subito
Comunica il valore prima del prezzo.Spiega cosa rende unica la tua opera o illustrazione: la tecnica, il processo, l’esperienza.
Non sentirti in colpa per dire “no”.Dire no allo sconto non è arroganza, è rispetto per il tuo lavoro.
Offri alternative intelligenti. Se vuoi essere flessibile, puoi proporre una versione più piccola, una stampa o un file digitale, ma non abbassare mai il prezzo originale.
Ogni volta che accetti uno sconto, insegni agli altri quanto poco credi nel tuo valore.
Ogni volta che lo rifiuti con gentilezza, insegni al mondo come si rispetta il lavoro creativo.
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